창업보다 폐업이 많아지는 역전 현상이 심화되면서, 개별 점주는 물론 프랜차이즈 가맹 본사(FC)들 또한 직격탄을 맞고 있는 실정이다. 무조건적인 ‘대박 성공’의 환상보다는 리스크를 줄이고 끝까지 ‘버티는 창업’이 생존의 키워드가 된 시대다. 하지만 상당수의 프랜차이즈 가맹 본사들은 여전히 과거의 영광에 갇혀 인테리어 평당 단가나 ‘오픈 마진’에만 집착하며 시장의 냉혹한 변화를 읽지 못하고 있다는 비판이 쏟아지고 있다.
최근 예비 창업자들은 높은 임대료와 인건비 부담을 원천 차단하기 위해 배달 중심이나 소규모 숍인숍(Shop-in-Shop), 업종추가 형태의 극단적 가성비 창업을 갈망하고 있다. 그럼에도 불구하고 다수의 가맹 본사들은 자신들이 정해놓은 경직된 개설 조건 가이드라인에 점주를 억지로 끼워 맞추려 한다. 한 달에 수천만 원의 포털·SNS 광고비는 쏟아붓지만 정작 실속 있는 창업자는 모이지 않는 ‘광고비 만당, 창업자 허당’의 악순환이 반복되는 이유다.
특히 업계 전문가들은 상당수의 프랜차이즈 본사들이 제대로 된 경쟁력을 갖추지 못한 채 시장에 뛰어들고 있다고 직격탄을 날린다. 시장은 이미 냉정하고 치열해졌으며, 수많은 창업 전투를 치러본 예비 창업자들의 안목은 날카롭다. 반면 정작 본사 운영진은 과거 한때 잘나갔던 시절의 잣대로 시장을 우습게 보거나, 막상 가맹점이 몇 개 늘어나면 점주를 대수롭지 않게 여기는 그릇된 관행에서 벗어나지 못하고 있다는 지적이다. 시장 경험이 부족한 ‘초보자 마인드’의 본사가 숙련된 창업자들을 상대로 장사하려다 보니 가맹 사업이 정체될 수밖에 없다는 분석이다.
이처럼 프랜차이즈 시장의 구조적 한계와 본사들의 안일한 인식을 깨부수기 위해 브랜드 빌드업 및 가맹영업대행·가맹계약대행 전문 기관인 ‘성공창업컨설팅’이 구원투수로 나서 큰 주목을 받고 있다. 성공창업컨설팅은 본사의 과도한 내부 영업 조직 유지비나 막대한 무차별적 광고비보다 훨씬 적은 비용을 투입하면서도, 전문가의 철저한 자문을 바탕으로 메뉴와 본사 시스템을 전면 개선하고 예비 창업자들의 심리를 정확히 관통하는 실전 턴키 영업 시스템을 가동하고 있다.
실질적인 데이터가 이를 명백히 증명한다. 최근 성공창업컨설팅은 가맹 모집 정체로 심각한 경영난을 겪던 2개의 프랜차이즈 브랜드를 대상으로 가맹영업대행 및 가맹계약대행 컨설팅 시스템을 적용했다. 본사의 고정관념을 과감히 깨부수고 현장 수요에 맞춘 숍인숍 및 무장비 자동화 주방 시스템으로 아이템을 재정의한 결과, 각각 월 5개 이상의 신규 가맹 계약을 단숨에 성사시키는 기염을 토했다. 가맹 영업 동력이 멈춰 서며 죽어가던 본사를 다시 살려낸 실질적인 심폐소생 성과로 평가받고 있다.
성공창업컨설팅 관계자는 “지금은 과거의 영광이나 본사의 욕심에 취해 점주를 우습게 볼 때가 아니라, 점주의 현실과 주머니 사정에 맞춘 ‘생존형 구조’로 체질을 완전히 개선해야 본사가 사는 시대”라며, “전문가의 냉정한 진단을 바탕으로 메뉴와 시스템을 혁신하고, 적은 비용으로 최대의 가맹 영업 효율을 뽑아내는 실전형 가맹영업대행 및 가맹계약대행 솔루션을 통해 프랜차이즈 본사와 점주가 함께 롱런하는 상생 모델을 지속적으로 만들어 갈 것”이라고 강한 자신감을 피력했다.
정체된 가맹 사업의 돌파구를 찾고 체질 개선이 시급한 프랜차이즈 본사를 위한 성공창업컨설팅의 전문 컨설팅 및 가맹영업대행·가맹계약대행 시스템 문의는 공식 홈페이지와 대표 직통 번호를 통해 확인할 수 있다.
공식 홈페이지: http://성공창업컨설팅.kr
대표 상담 번호: 0502-1902-0073
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